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讲一讲“信息差”

爱兼职 最新资讯 2019-06-07 3996 0
我告诉你有这个东西,而这个东西或许你恰好不知道,这就叫信息差。
 
稍微一琢磨就能看得出来,所以,文中不会反复提及信息差一词,以免眼见得多了,生厌。
 
 
 
0元购物,想必大家都有所耳闻,我相信,肯定也有不少朋友参与过此类活动。
 
打着“0元购物”旗号的活动很多,比如淘宝新用户0元购,比如京东在618、816等特殊节日做免单活动,比如云联惠打着“0元购”的旗号疯狂吸粉,比如联璧金融和斐讯两家公司合作导流,目的不外乎是拉新促活。
 
01
Section 1
淘宝拉新
春节期间,淘宝出现拉新活动。
 
内容大致是:老用户邀请新人下载淘宝并下首单;老用户可以按邀请人数获得阶梯式奖励,新人可以领取188大礼包。
 
 
 
 
 
188大礼包里头,有个10元现金红包,可抵扣任意商品,价格10元及10元以内的商品自然就是0元购了。
 
淘宝大财主的活动,谁不撸?
 
刚出现的时候,可谓是火爆异常了,很多人大张旗鼓。
 
在这个小节,我们可以发现,只要我们去找不知道的人,用他们的新手机号来注册淘宝,就可以白得好多奖励了,可是事实果真如此吗?实话实说,拉新很多判定失效的哦。其中有很多判定新用户小细节,比如注册手机序列号(IMEI),比如IP地址,比如收件人姓名和收件地址,就不一一细讲了。
有不少人利用接码平台大撸特撸撸得爽歪歪,账号上银子哗哗进账,结果回头淘宝4月联合网警严查,卡商大面积跑路,审核完了发现,几千个几万个新用户,合格的居然只有为数不多的几十个,亏了一大波,偃息旗鼓了呢。
 
也有人去找多个刷单工作室、刷单工会,在不同渠道投放任务,高额拉新奖励金+淘客全年高佣权限,玩得也挺滋润。
 
还有人深入三四线城市乡镇线下,通过发宣传单、送小礼品、张贴门店海报等一系列手段,吸引轻度触网的,将他们作为自己的淘客预备役买家,拉入网购大军中来。
 
类似的方式,还有很多狠多,这就是通过不同渠道进行多重变现。
 
渠道差:上游过分强势,也就掌握定价权,别人无权置喙,即所谓垄断,也就是有的朋友说的“没能力只能被人牵着鼻子走”。上游强势也就算了,当下游也很强势的时候,下游就掌握议价权,体态端正,步履稳健,话语也便硬气起来,掷地有声。
下游过分强势,完全可以走出巢穴,自己单飞了,也就是有朋友说的“有能力就去自己开发制作平台”。
 
下游强势也就算了,当上游也很强势的时候,两者终有一日少不得撕破脸皮,真刀真枪拼上一场,然后遍体鳞伤,两败俱残。风流云散间心灰意冷,只会给在旁窥伺者以可乘之机。
 
02
Section 2
京东免单
京东418网购狂欢节,在第三方电商推广平台上,每个京东账号可以买10件指定的9.9元免单商品,京东补贴70%,第三方补贴30%,间隔相当长的一段时间后再返还。
 
在这个小节,我们可以发现,只要我们多去找些新手机号来注册京东账号,岂不是可以买好多商品出来了,回头直接低价出给地摊了?实话实说,免单活动失效订单茫茫多。
(图一为某代理制淘客平台官方群对话)
 
 
 
(图二为该平台创始人与京东人员的对话)
 
由此可知,京东免单活动是大坑,返款周期长,失效订单多,反而会造成负面口碑的发酵。
 
其中酝酿的一部分恶意,被直接转嫁给了第三方平台和代理们了,等于拿自己的清白给京东背黑锅了,口碑是爆发性的崩坏……毕竟,通情达理的是少数,多数人更斤斤计较,再者承诺不能达成,给人以背叛感。
 
京东策划了了好几期免单大促活动了,等你看到免单商品的同时,到淘宝上一搜,你就会发现同款商品的价格完全没有9.9,甚至可能连一半都没有,却全都标价9.9推出来做免单了。
 
企图利用这个赚钱,很有可能各种莫名其妙的黑单失效被长着一张狗脸的京东给反撸了,哈哈。
 
 
 
816京东又放大招,搞免单大促.
 
依我之见,自己买买推推也就算了,想薅羊毛的可担待着点,别搞得血本无归,苦哈哈地到街头摆摊去了……
 
到时候,你看原价9.9有没有人要。
 
假如没参加过这种活动的话,又怎么能知道这种情况呢?实在是不可抗力啊。
 
不可抗力:好一场暴雨,各种突发性意外如涨潮般前仆后继地涌来,我们或是手里只有一把短半径的小伞,或是身上披着简陋的斗笠,浑身淋湿了。我们不是上过战场的士兵。
我们只是台风天里躲雨的行人。
 
这是不可抗力。
 
这是我们难以预见、难以避免的客观情况。
 
我们对此总是无能为力,对它造成的恶果只有自己默默吞咽了。
 
03
Section 3
云联惠
 
 
字不重要,看图。
 
嗯,图上全是字。
 
在这个小节,不再多么具体地谈云联惠本身。根据《防范“消费返利”风险谨防利益受损》的风险提示公告指出,此类“消费全返”不同于正常商家返利促销活动,存在巨大风险隐患:①高额返利难以实现。
返利资金主要来源于商品溢价收入、会员和加盟商缴纳的费用,多数平台不存在与其承诺回报相匹配的正当实体经济和收益,资金运转和高额返利难以长期维系。
 
②资金安全无法保障。
 
一些平台通过线上、线下途径,以“预付消费”“充值”等方式吸收公众和商家资金,大量资金由平台控制,存在转移资金、卷款跑路的风险。
 
③运营模式存在违法风险。
 
一些平台虚构盈利前景、承诺高额回报,授意或默许会员、加盟商虚构商品交易,直接向平台缴纳一定比例费用,谋取高额返利,平台则通过此方式达到快速吸收公众资金的目的。
 
部分平台还采用传销手法,以所谓“动态收益”为诱饵,要求加入者缴纳入门费并“拉人头”发展人员加入,靠发展下线获取提成。平台及参与人员的上述行为具有非法集资、传销等违法行为的特征。
 
这里面既有被坑进来的小白,傻傻地做着消费全返、白得商品的美梦;也有包含恶意的网络混子,企图从中谋求一份不应属于他的利益;也有在坑人与否两边摇摆不定的墙头抉择之人……
 
每个人关心的东西,想到的东西不同,意识发生分歧,思维产生差距。
 
意识差:桌面上出现了一张白纸,大家都看到了。有人想到这纸是树做的,说得保护环境。
有人想的是这纸一千张多少钱。
 
有人想拿来当成草稿写写画画。
 
有人想折成纸飞机寻觅点童趣。
 
有人想粗暴地撕碎它以发泄心中的愤懑。
 
有人……
 
有人……
 
对待同一个事物,一千个人或许有一千个想法。
 
04
Section 4
联璧金融
斐讯0元购活动,不仅仅有路由器,还包括手环、体脂秤等,价格在159~1999之间。此处以价值399的K2路由器为例,简单给大家介绍一下0元购的活动规则。
 
购买到斐讯路由器K2之后,刮开底部涂层获取K码,下载联璧金融APP并注册,在APP内激活K码,可以获得399理财金,30天后可以提现,还可以获得相应的利息。
 
 
 
(图为联币金融APP图标)
 
在这个小节,想要弄清楚斐讯免费送路由器的目的,首先要从斐讯合作的P2P平台联璧金融下手。斐讯是一家路由器厂家,其最初的销售模式就是“0元购”。所谓的0元购,就是消费者在斐讯官网或京东购买其路由器之后,登录联璧金融官网,输入路由器提供的代码(名为K码),就可以每月获得相关返利,直到全额返还,实现0元购的承诺。
比如,消费者花399元购买斐讯的一款路由器后,相当于用399元,购买了一款分期(K2码是一期)返还收益的理财产品。
 
而实际上,同等规格其他厂商的路由器,只需要大约40~70元人民币。但是许多消费者被0元购的活动吸引,大量地参与进来。
 
早期斐讯路由器市场价格并不高几十块钱,即使这样基本上也无人问津,数据惨淡。
 
后来斐讯贴上了P2P,凭借着0元购的套路以及变种撸毛玩法,一举破开了市场。
 
花399买个路由器,可以得到一个K2码,到联璧金融的APP内激活,一个月后返还399,相当于白送了一个路由器。
 
路由器本身就能卖不少钱,出手后真是一本万利。
 
于是很多羊毛党嗅到了其中商机,找渠道低价买进,加价卖出,买兑换码卖路由器,慢慢逐渐形成了一条撸毛产业链。
 
看到这,想必大家都能拨开云雾看到0元购背后的真相了。你可以这么理解关联公司斐讯,其实就是联璧金融的导流入口,而所谓的路由器之流,就可以看成是投资奖励,也可以视为获客成本。
 
在金融行业获客成本千元左右的今天,一个路由器就能拉到一个客户,可以说是非常划算了。
 
而且,399元这个价钱还存在很大的水分,有网友表示,很多人盯上斐讯K2,大量回收,价格在50块左右。
 
不管怎么说,联壁金融在斐讯路由器上的营销是很成功的。但从金融本身上面来说,它的运营是非常不健康的,因为借贷业务不能为它提供如此之高的盈利,它只能靠巨量的现金流来维持,一旦消费者增量减少,那它马上就会捉襟见肘。
 
所以,这就是为什么联壁金融一开始没有实行实名制账号绑定,而是用K码绑定,因为它就是需要消费者的重复投资。只是后来上面加强监管,只好先实名了。
 
后来的事情,大家上网一搜都知道了,联币金融P2P平台爆雷,老板们被抓……
 
 
 
P2P平台爆雷潮涨,让人猝不及防,联币金融只是其中非常晃眼的一朵罢了。
 
只是可怜了贪心的韭菜们被把在镰刀咔咔咔地收割,被码在砧板上喳喳喳地剁碎……
 
何等不自量力,傲慢无礼,直至束手就擒,引颈就戮!!
 
不自量力:一大片速生林在雨后的季节里疯长。过了许久,秋天到了。汲取了丰富营养的树叶们感到力不从心,产生了脱离母体的想法。
在一阵微风中,一小块区域的叶子掉落了。 讲一讲“信息差”
 
这些新掉落的叶子里,幸运的被兴趣勃勃的小孩子拾走,制作成标本;不幸的无人问津,就慢慢在潮湿的泥堆里腐烂。
 
嘎嘎嘎——嘎嘎嘎——
 
树倒下来了,一颗又一颗。
 
伐木工的脸上神情麻木,看不到农人收获的喜悦,因为这些树的收成最终并不属于他们。
 
只是……
 
做成标本的树叶被长久地标记。
 
腐烂的树叶早已变成养分反哺给大树。
 
当大树倾倒之时,那些依旧鲜活着的树叶,等待它们的,是并不遥远的死期和并不漫长的回忆。
 
Conclusion
总结
鉴于上一篇文章已经专门举过关于信息差的例子了,所以,我们在本文中不再反复强调,就只是按时间线举例,谈及了渠道差、不可抗力、意识差、自不量力。除此之外,当然还有很多概念可以引入,搓圆了抻长了压扁了讲,诸如技术差、时空差、爆发力、向心力、社交货币、思维模型……林林总总,也得成百上千了。我觉得,文中简略浓缩的案例都不能一概而论,真要铺开讲的话,都可以发掘出好多细节、好多趣味。此处只说一半,不再赘述。
我们最终发现,原来想要成事,方方面面先决条件的积累都要到位,只不过信息差被人着重强调了,有些朋友听去便以为是全部,这样将会处于迷惘之中很久了。
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