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剖析目前社群电商销售模式和管理策略

爱兼职 最新资讯 2019-06-07 3619 0
目前社群电商玩法,大家最关心的销售玩法管理策略,以及各位卖家如何接入社群电商来。
 
 
 
社群电商现状
 
 
 
在上周也分享过相关内容,错过的朋友请点击:社群流量撬动电商新红利,错过后悔一整年!
 
很多人觉得社群电商很火,是非常好的趋势,但不知道怎么玩。
 
1、目前处于红利期
 
大家可以看到上面的思维导图,现在电商现状还处于红利期。
 
有不少案例,比如4-5个人的团队就有百万以上月流水、50人的团队做到月销售千万流出,纯手工统计订单、以微信群为主要下单平台。
 
在互联网营销平台上,我们是利用社交流量属性,产生裂变,产生交易。
 
2、各方态度
 
各方态度很明显,传统电商看不上社群电商,为什么会出现这种情况?
 
就好像微商刚出来就说是诈骗,是传销,但是现在微商越来越正规。
 
目前社群电商还是非常大的一个风口,传统电商不管他看不看得上,也是一个比较好的入口点。
 
现在很多社交电商平台都在做社群电商,大家都想着微信群的力量把产品推起来,把流量更加集中。
 
以前一个流量单位是一个人,现在一个流量单位可能是一个家庭,一个微信群的所有人。
 
一些有眼光的平台都在往上挤,关于目前的社群电商,机会还非常好。
 
微商也在不断的抓着社群电商趋势,目前有部分微商也在利用社群电商的玩法来起盘。
 
3、工具、玩法
 
目前社群电商的工具玩法还不是特别成熟,就像那时候我们在淘宝卖产品的时候开始,有人教直通车的,教做图的,教宝贝描述的,教钻展的,各种内容划分都越来越精细化。
 
工具越来越多,淘宝服务市场越来越厉害,市场越成熟稳定,反之带过来不好的是竞争在不断加大。
 
我们可以把市场成熟来判断竞争不断加大的原因之一。
 
 
 
社群电商目前主要模式
 
 
 
目前社群电商模式还非常单一,但爆发出来的能量很大。
 
这是一种模式的简单步骤
1、通过社群建立社群雏形
 
嗨推是靠淘客起来的,淘宝客就是通过微信群聚集流量,这里涉及到如何获取种子用户,利用种子用户裂变等。
 
2、通过微商模式进行裂变
 
这种方式在当前情况下越来越火,更多的是微商发展,社群的演变。你帮我邀请5个朋友进来,我送你一个XXX,流量大,群自然多。
 
3、通过电商方式进行下单
 
通过电商方式进行下单,弄一个小程序页面。
 
这是社群电商主要方式,不同的是传统的是通过淘宝、拼多多、京东等下单,社群电商是在于把下单方式当成工具,你在淘宝上买东西,卖家在淘宝上卖东西,他还要在淘宝卖广告,进行维护。
 
而电商社群是在微信维护,把下单当成工具,这是区别之一。
 
通过微商来维护,积累销量。为什么会比传统更重视?
 
社群电商和传统电商不同在于传统电商重视销量,而社群电商重视的是用户。
 
传统电商维护用户没有那么好,社群电商是一直在维护,最终产品不是因为你需要,而是你觉得这个人不错,你买了它的单。
 
 
 
社群电商举例
 
 
 
1、小程序方式
 
腾讯有进行投资的甩货宝宝,已经意识到微信聚集流量、成交。知道这样操作用户粘度更大,成交更迅速。
 
在自己微信群里发推广链接,无形当中给甩货宝宝带来流量,流量大的时候产生的销售额也会越来越大。
 
这种脱离传统电商花钱买流量的情况,能降低推广成本。
 
2、微信群团购加盟方式
 
不断通过微信群加盟方式,我有微信群,我也要在自己群里做社群电商,团购赚钱
 
嗨团提供产品,按照产品素材,放到我的微信群里,成交后进行分成。
 
3、APP方式
剖析目前社群电商销售模式和管理策略
 
 
好券推手案例:
免单活动,产生的裂变流量非常巨大,用户领取免单产品后很有可能附加其他产品。
 
这次免单活动不到一个小时产生了5.5万单,嗨推也是享受了社群电商这波红利的人群之一。
 
 
 
传统电商进入社群电商的办法
 
 
 
为什么要做社群电商呢?
1、减低流量成本
 
2、避开红海竞争
 
3、提高品牌粘度,建立用户闭环
 
总有人犹豫来犹豫去,在纠结是否有机会。但大家也明白一个简单的道理:不做,一定没有机会!做,就还有机会!
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